中侖零售采購平臺，是中侖為中小零售商戶打造的一站式B2B采購平臺，通過可視化數據分析，為門店經營提供有效指導，讓門店運營更輕松。本期蘇小侖將從客群洞察-購買偏好、熱銷單品、商超便利線上如何拓展客戶這三個維度進行營銷分析，為零售商戶提供門店選品及運營指導。
 
第一，客群洞察-購買偏好
客群分析

客群偏好

由以上數據可得出：

1、消費高峰處于12-14點及18-20點時段；

2、客群消費客單價位于0-129元區間；
 
3、客群偏好品牌均為一線知名品牌。


第二，熱銷單品分析

上期分析報告中提到，熱銷單品的選擇對于門店引流起到至關重要的作用。本期蘇小侖選取熱銷單品前1000名，進行定向分析。


從以上數據得知：
 
1、隨著全國溫度上升,水乳飲料銷售量呈現快速上升狀態;
 
2、冷凍生鮮占比較高，蘇小侖建議社區便利商超可以把生鮮商品作為引流品。
 
水乳飲料分析

水乳飲料銷量排名


從全國熱銷水乳飲料熱銷單品餅狀圖看出，茶飲料/牛奶乳品/碳酸飲料/功能飲料銷量較高。
 
客戶消費偏愛的茶飲料品牌有：康師傅，其次是農夫山泉、娃哈哈、統一；
 
特別提醒：元氣森林乳茶、小茗同學青檸紅茶、東方樹葉綠茶銷售數量上升較快。
 
碳酸飲料以可口可樂為主,其次是百事可樂；伊利及蒙牛則占據了牛奶乳品消費品牌排行榜的半壁江山。便利商超可參照以上銷售排名進行采購。
 
休閑食品分析
休閑食品銷量排名


休閑零食熱門品牌主要是衛龍和口味王；
 
特別提醒：好麗友/趣多多銷售數量上升最快；
 
糖果/巧克力熱銷區宏源奶糖(藍莓味)20g全國銷量處于領先地位；
 
特別提醒：悠哈/彩虹糖/嗨啾銷售數量上升最快

第三，商超便利線上如何拓展客戶

線上商城玩法

 
1、會員儲值
通過會員儲值活動，既可快速獲取現金流，又可鎖定會員的后幾次消費，產生一定的客戶黏性。
 
2、積分兌換
消費產生積分，積分可以兌換商品或優惠劵。積分制度是維持會員忠誠度以及提升轉化的關鍵之一。
 
3、門店領券
設置門店優惠劵，吸引顧客刺激消費，提高復購。
 
4、拼團活動
通過商品拼團活動，抓住消費者的利益需求，不僅節省了營銷成本，也給店鋪帶來更好的傳播效果，起到拉新的作用。
 
5、砍價活動
通過商品砍價活動，提高用戶的活躍度，快速裂變傳播。
 
6、 用戶任務
通過定制任務，培養用戶習慣，提高用戶留存，從而獲取用戶后續更大的價值。
 
社群玩法
 
1、提高社群活躍度
① 定點發紅包雨；
② 看圖猜物與擲骰子游戲，送專屬紅包；
③ 線下消費滿幾筆曬群，可以享受到進門有禮；
④ 群內總人數每達到一個階段就發紅包或是商品超低特價福利賣。
 
2、拼團購和砍價購
以流量款+利潤款組合裝捆綁銷售。
 
同時我們更建議商戶長遠考慮，參考美團，十薈團，拼多多等，前期多做單一流量爆品，靠低價打響自己品牌，增加自己流量，鎖住自己顧客，后期再精細化管理去高速盈利。
 
中侖供應鏈市場根據科學數據分析，為中小零售商戶提供門店運營指導，具體可進入中侖供應鏈市場咨詢采購~