如果可以靜下心來(lái)對(duì)這種情況仔細(xì)分析一下，一談到價(jià)格顧客就表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，無(wú)非兩種情況：
1、對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)價(jià)格確實(shí)太高，無(wú)法負(fù)擔(dān)或負(fù)擔(dān)太重。
2、可以消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，只是覺(jué)得商品不值這個(gè)價(jià)。
其實(shí)一樣商品貴不貴，完全是相對(duì)的，只是顧客心中都會(huì)有一個(gè)心理價(jià)位，而心理價(jià)位并不是固定和唯一的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，客戶(hù)覺(jué)得值，那就不覺(jué)得貴。所以解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于，如何告訴客戶(hù)這件衣服是值這個(gè)價(jià)格的，而不是一味地，非常空洞、平淡無(wú)奇地說(shuō)這件衣服好等等。有幾點(diǎn)注意點(diǎn)需要注意：
1、先說(shuō)值不值，再說(shuō)價(jià)格
作為服裝店的銷(xiāo)售人員，往往犯的錯(cuò)誤就是一上來(lái)就跟客戶(hù)談價(jià)格，往往這樣的客戶(hù)流失率會(huì)非常高。
一開(kāi)始就說(shuō)價(jià)格，就像你剛跟相親對(duì)象見(jiàn)面就跟人家說(shuō)，你嫁給我吧！對(duì)方一定會(huì)表示非常詫異，而嫁給你的目的也注定泡湯了！問(wèn)題就出在，順序搞錯(cuò)了，相親的時(shí)候應(yīng)該先要介紹自己的基本情況，基本滿(mǎn)意后再?lài)L試相處，相處的不錯(cuò)，充分互相了解了，這才到談婚論嫁的地步，也實(shí)現(xiàn)了最初的目的。
那么其實(shí)推銷(xiāo)商品也是這樣，要先告訴客戶(hù)這件商品好在哪里，為什么它值這個(gè)價(jià)。比如介紹一件羊毛衫的時(shí)候，就可以介紹說(shuō)這件羊毛衫的羊毛產(chǎn)自哪里哪里，羊毛是經(jīng)過(guò)多少道工序提取出來(lái)的，又是如何如何最終制作成羊毛衫的。因?yàn)槟阍陉愂鲞@件商品價(jià)值的時(shí)候，你說(shuō)的每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)都可能會(huì)打動(dòng)到客戶(hù)，讓他感覺(jué)這件商品確實(shí)值這個(gè)價(jià)格。最后我們?cè)僬劦絻r(jià)格的時(shí)候，就顯得非常順理成章，客戶(hù)也不會(huì)一下子覺(jué)得商品的價(jià)格太高太高。
