如果沒有健全的貨架管理制度和完善的單品管理規范，超市經營者會遇到一個問題：暢銷的單品越賣越少，滯銷的單品倒越來越多。面對這種情況怎么辦呢？本文就教你如何讓暢銷品不缺貨！
在售賣現場，商品缺貨會有兩種處理方法，一是缺貨的地方任其空著，直到補貨為止，這種方法好處是不會賣丟商品，壞處是一個個空洞讓陳列顯得殘缺不全；另一個方法是空貨的商品用其他商品填補，好處顯而易見，顯得貨架豐滿，壞處也同樣明顯，那些賣丟了的商品如果不看后臺數據，可能永遠找不回來，超市里滯銷商品越來越多，造成嚴重的庫存積壓。如果在各種制度建立得不算完善的情況下，如果信息系統不足以實現自動補貨的情況下，有一種簡單、快捷的方法可以借鑒，這個方法就是100+補貨法：
第一步：找出top100商品
首先，超市經營者需要按小類或細類找出銷售前100名的常規單品。常規單品是指非節日性、非季節性常年適銷的單品。如果當前超市已經缺貨嚴重，就不要查詢短期的數據，需要把查詢的周期拉長，盡可能包含更多的數據源。這僅是一個基礎數據，還需要做增刪。如果有些暢銷單品很早就賣斷貨了，可能就不會出現在前100名的報表中。所以，如果是分店，需要向總部要一份系統內的數據，和分店做比較，看看哪些排名較好的單品在分店報表里，并查找原因，如果確實是缺貨造成的，就需要增加，同時刪除排名最未位的單品。
第二步：探尋本地區前100名單品
可以通過巡店、問詢等方式，把區域的明星單品補充進來。這樣就完成了各小類或細類的前100名的基礎報表。然后，再做“＋”部分。“＋”是指季節性、節日性單品，建庫備用。這樣做的好處是，提前準備，避免臨時慌亂。這個報表也可以隨著每年生產商主推單品
的不同，臨時變化。
第三步：制定評定周期
前100名單品并不是一成不變，至少一個季度更新一次。把處于夕陽期的單品踢除出去，增加新品種。
第四步：按權限劃分職責
每天緊盯前100名單品的庫存狀況。建議把這個職責放在采購部門。采購經理重點看門店或系統內前100名的庫存情況；品類采購重點查看分管品類的前100名單品的庫存狀況。要求每天查看，發現缺貨及低庫存時，及時跟進補貨。
第五步：定期通報
任何工作如果僅有流程，而沒有跟進考核最后都慢慢流于形式。所以，應建立考核跟進機制，分清職責，這樣才能確保暢銷單品不丟失。這項工作只有長久地堅持下去，才能見到效果。
這個方法的優點是簡單易行、可操作性強，當然也有不細致、不全面的劣勢，但是相對于未建立完善管理規范的超市，這應算是一個立竿見影的好方法。更多干貨，關注中侖網絡，開店更容易！
